不動産売却までの流れ
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1. 売却のご相談
売却価格の適正査定や売出のタイミングなど、お客様に合わせてアドバイスをさせて頂きます。
お電話やメールで、まずはお気軽にご相談ください。 -
2. 不動産の査定
当社のスタッフが現地へお伺いし、不動産の現状を確認します。
市場の流通性なども分析しながら、適正な査定価格のご提案を致します。 -
3. 媒介契約の締結
当社からのご提案にご納得頂けましたら、媒介契約の締結を致します。
媒介契約には種類もありますが、それぞれ丁寧にご説明させていただきますのでご安心ください。 -
4. 売却活動
HP 掲載、オープンハウス、チラシなど、不動産の早期売却に向けて積極的な広告活動を実施致します。
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5. ご案内
購入を希望されるお客様からお問い合わせを受けた場合は、お客様に代理して魅力的な部分などをアピール致します。
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6. 経過報告・購入申込み
問い合わせの件数など売却活動の経過については定期的にご報告します。
また、購入申込みを承った際には、できる限り早急にご連絡を差し上げます。 -
7. 売買契約の締結
購入を希望されるお客様との条件交渉が完了し、双方に合意となれば不動産売買契約の締結を行います。
この際に手付金のお支払いも行います。 -
8. お引渡し準備・各種手続き
お引渡しのための準備を行います。抵当権のローン残債がある場合には、金融機関と競技を行い、抹消手続きを行います。
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9. お引渡し
売買契約で定めた引渡し日には、売主様と買主様が現地に揃って物件状態の最終確認を行います。
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10. 精算・所有権移転
お引渡しの最終段階として、買主様から売買代金を受け取った後に所有権の移転登記を行います。
不動産売却時に必要な費用
売却にかかる諸費用
不動産を売却する際にはさまざまな諸費用が発生します。
ここでは、一般的に必要となる諸費用についてご紹介します。なお、お客様の不動産売却に発生しそうな、その他の諸費用に関しては、わかる範囲で事前にお伝え致します。
仲介手数料
売却の手続きがすべて完了した後、仲介業者（不動産会社等）に支払う手数料です。宅地建物取引業法によって定められた条件に従って、手数料を算出します。
印紙代
売買契約書に貼付する印紙代です。印紙代は、売買価格など契約書に記載する金額によって額が定めれられています。
登記料
抵当権が設定されている場合には「抵当権抹消登記」、登記されている住所が現住所と異なる場合には「表示変更登記」など、状況に応じて必要になる登記があります。
譲渡所得税
不動産売却額が、その不動産を取得したときに支払った金額を上回ることによって利益が生じた場合は、譲渡所得税の課税対象になります。また、所得時の金額が不明な場合には売却価格の 5％が所得金額とされます。
その他
必要に応じて（測量費、解体費、建物滅失登記費など）
仲介手数料の算出方法
不動産売却金額で異なる仲介手数料の
算出方法についてご案内します。
| 不動産売却金額 | 仲介手数料 |
|---|---|
| 200万円以下 | 売却金額×5%＋消費税 |
| 400万円以下 | 売却金額×4%＋20,000 円＋消費税 |
| 400万円以上 | 売却金額×3%＋60,000 円＋消費税 |
査定評価のポイント
査定で評価されるポイント
査定評価でチェックされている
代表的なポイントについてご紹介します。
| 対象 | 評価ポイント |
|---|---|
| 周辺環境 | 駅や学校、病院、商業施設などが近くにある場合、生活に便利な条件が揃っている物件として査定評価が高くなります。 |
| 日当たり | 日当たりが良い物件は、評価が高くなる傾向にあります。 |
| 土地の方位 | 南面道路に接している土地や角地は需要が高くなっています。 |
| 土地の形 | 整形地の土地は、新築検討の際に建物設計時の自由度が高くなるので評価が高いです。 |
| 間口・幅員 | 最低4m以上、5～6mの道路に面していることが理想です。 |
| 状態 | 土地：不要物が撤去されていること 建物：管理が行き届いていること（キレイな状態を保っている） |
| 社会的な状況 | 増税や地域の開発予定なども査定額を左右します。 |
中古住宅の査定評価 UP のポイント
以下のポイントを確認しメンテンナスすることで、
査定評価を高められる可能性があります。
しかし、査定のために必ずお金を掛けて
整備する必要はないため、
具体的なメンテナンス内容については
売却のご相談をお伺いする中で
方向性を確認して決めていきます。
| 対象 | チェックポイント |
|---|---|
| ニオイ | 居住中の場合は生活臭やペット臭は気になるものです。空き家でも換気や水回りから独特なニオイを発する場合がありますので、清掃業者による消臭など、対策を検討してみましょう。 |
| 水回り | キッチンやトイレ、お風呂、洗面所など水回りの状態は多くの方が気にします。しっかりとお手入れをしておきましょう。 |
| インテリア | インテリアが整えられた室内は、内覧に来た方へ購入後のイメージがしやすいです。 |
悪条件
※＝低評価とは限りません
| 対象 | チェックポイント |
|---|---|
| 狭小地 | 一般的には狭小地は不人気です。しかし、設計の工夫で快適な住空間を作ることは可能であり、また比較的安価で購入できるため若い世代のニーズとマッチします。 |
| 北向きの土地 | 日当たりが悪いので敬遠する方も多くいます。しかし、南側は外からの視線が気にならない庭やテラスなどを設けることも可能です。 |
| 道路から離れた土地 （進入路の土地） |
進入路付きの土地 ( 旗竿地など ) の場合には、住居が奥まってしまうことから懸念されることはあります。しかし、「静か」「プライバシーが守られる」といったメリットから選ぶお客様もいます。 |
媒介契約の種類
不動産売却金額で異なる仲介手数料の算出方法についてご案内します。
| 区分 | 一般媒介 | 専任媒介 | 専属専任媒介 |
|---|---|---|---|
| 契約 ( 依頼 ) できる 不動産会社 |
重ねて複数の不動産会社に 依頼することができる |
重ねて依頼する事ができない 1社にだけしか依頼できない |
重ねて依頼する事ができない 1社にだけしか依頼できない |
| 不動産流通機構 (レインズ)の登録義務 |
不動産会社の任意 | 7日以内 | 5日以内 |
| 状況報告 | 定めなし | 14日に1回以上文章または メールにて報告の義務あり |
7日に1回以上文章または メールにて報告の義務あり |
| 自分で買主を見つけたら？ ( 自己発見取引 ) |
制限なし 自己発見 OK |
制限なし 自己発見 OK |
制限なし 依頼している不動産会社を 仲介人とする |
| 契約有効期間 | 法廷上の制限なし (行政の指導は3ヶ月以内) |
3ヶ月以内 | 3ヶ月以内 |